Negociaciones y teoría de los juegos de Aníbal Sierralta

En una mesa comparecen dos intereses por defender. El tiempo corre, las miradas se cruzan y empieza la negociación con un solo objetivo: llegar a un acuerdo –considerando que el desacuerdo puede ser una solución–. Por ello, se buscará establecer o emplear una estrategia tendiente a obtener el mayor benecio posible para ambas partes, teniendo en cuenta los objetivos, intereses y planes de cada jugador.